Girişimcilikte başarının sırrı


Josef Senel

Josef Senel

10 Nisan 2017, 19:25

Avusturya’da firma kuranlara kredi desteği yanında danışmanlık ve farklı finansman imkanları sağlanıyor.
Ancak girişimin temelini oluşturan fikir ne kadar iyi teknoloji ne kadar sağlam da olsa ticari başarı için halâ olmazsa olmaz klasik kurallar geçerli. Modern zamanda da başarının gelmesi için en önemli faktör sermaye. Bir işe girişirken sağlam bir özsermaye şart. Ürün ya da hizmetin bir fark ve katma değer yaratması da ikinci önemli şart. Yani şirket kurarken piyasaya sunacağınız ürün veya hizmetlerin alıcılar için rakiplerinizden daha cazip olması ilkesi. Bunun için de çok iyi bir ön çalışma yapmak zorunlu.


Businessplan
Her işletmeci en geç banka kredisi için görüşmeye gitmeden bu terimi öğrenmiştir. Businessplan normalde daha şirket kurulmadan o işletmenin hedefleri ve en az üç yıllık faaliyetlerini rakamsal olarak anlatan belgedir. Sermaye yapınız, satacağınız ürün ve hizmetleri kime ne şekilde pazarlayacaksınız. Hangi reklam faaliyeti ile hedef kitlenize nerede nasıl ulaşacak onlara ne kadar ürün satacaksınız, yani hedeflediğiniz ciro ve bunun aylık/yıllık dağılımı gibi. Şirkette kaç kişi çalıştıracaksınız, ne kadar kira ödeyeceksiniz, diğer gider ve masraflarınız ne olacak ve sonuçta şirket ne zaman kâr edecek. Tüm bu değerlerin ciddi olarak hesaplanması ve karşınızdaki partneri ikna edecek profesyonellikte kağıda dökülmesi ve işletmeci olarak sizin de bu verileri açıklayabilmeniz gerekir. Ve en önemlisi de sizin bu hedeflere ulaşmak için gece gündüz çalışmaktan korkmayacağınız ve işler rayına girinceye kadar yıllarca her türlü fedakarlığa göğüs germeye hazır olduğunuzu göstermektir.


Yeni girişimcilere destek
Şirket kuranlara düşük faizli ve geri ödeme koşulları çok uygun krediler veriliyor. Bunun için önceden Wirtschaftskammer, Wirtschaftsagentur veya bankanızdan bilgi alabilirsiniz. Yine kısa süredir faaliyette olup örneğin işletmesini modernleştirmek için makine, donanım, bilgisayar-yazılım gibi yatırıma ihtiyacı olan işletmecilere de destek veriliyor. IT, tasarım ve benzeri alanlarda çalışacak girişimciler sıfırdan bir büro aramadan önce hazır donanımlı ‘coworking-spaces’ denilen ortak bürolardan işe başlamayı deneyebilirler. Aylık sabit bir ücret karşılığı başka serbest çalışanlarla ortak kullanılan bu tür bürolar hem daha düşük maliyetli hem de ilk aşamada çevre edinme ve sinerjiler yaratma açısından avantaj sağlayan yerler. WKO veya Wirtschaftsagentur gibi çok sayıda kurum girişimcilere şirket kuruluş aşamasında danışmanlık yaparak bilgi ve tecrübe aktarıyor yol gösteriyorlar.


Kısaca herkesin yaptığı işlere değil farklı orjinal bir işe iyi bir hazırlık yaparak girişmek başarı şansınızı arttıracaktır.

Son söz: işleriniz istediğiniz gibi gitmiyor hesaplar planlara uymuyorsa zararın neresinden dönsem kârdır diye düşünmenizi öneririz.



Geheimnis des unternehmerischen Erfolgs

Für Neugründer in Österreich stehen neben Kreditförderung auch Beratungs- und verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten zur Verfügung
Auch wenn die Grundidee und die eingesetzte Technik gut sind, so gibt es immer noch klassische Regeln, die für den wirtschaftlichen Erfolg unerlässlich sind. In der Moderne ist der wichtigste Erfolgsfaktor das Startkapital. Bei einer Unternehmensgründung ist ein ausreichendes Startkapital die erste Bedingung. Die zweite Bedingung ist, dass das Produkt oder die Dienstleistung einen Unterschied und Mehrwert zu den Mitbewerbern bietet. Sprich, die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen müssen attraktiver als diejenigen Ihrer Mitbewerber sein. Deshalb ist es dringend nötig, im Vorfeld die Hausaufgaben zu erledigen.
 
Businessplan
Jeder Neugründer wird diesen Begriff vor dem Kreditantrag zu Ohren bekommen haben. Ein Businessplan ist eigentlich nichts anderes als ein Dokument, das vor der Gründung die Unternehmensziele und die voraussichtlichen Aktivitäten innerhalb von 3 Jahren durch Zahlen veranschaulicht. Wie viel Startkapital benötigen Sie? Welches Produkt möchten Sie verkaufen? An wem und wie soll es vermarktet werden? Mit welchen Werbemethoden möchten Sie Ihre Zielgruppe ansprechen, wo und wie wollen Sie dese erreichen? Wie viele Produkte werden Sie an diese Zielgruppe verkaufen? Sprich welchen Umsatz werden Sie erzielen und wie verteilt sich dieser Umsatz auf die Monate? Wie viele Mitarbeiter werden Sie beschäftigen? Wie viel Miete werden Sie zahlen? Welche anderen Ausgaben und Kosten werden auf Sie zukommen? Und letzten Endes wie viel Gewinn wird das Unternehmen erzielen? All diese Fragen müssen seriös berechnet und professionell schriftlich dargestellt werden, sodass Ihr Partner von den Angaben überzeugt wird. Sie als Unternehmer müssen diese Daten auch erklären können. Das wichtigste ist jedoch, dass Sie Ihre Bereitschaft zeigen, Tag und Nacht zu arbeiten und für längere Zeit Opfer zu bringen, bis alle Ziele erreicht sind.
 
Förderung für Neugründer
Für Neugründer stehen Kredite mit niedrigen Zinsen und sehr günstigen Tilgungskonditionen zur Verfügung. Sie können sich im Vorfeld bei der Wirtschaftskammer, der Wirtschaftsagentur Wien oder bei Ihrer Bank erkundigen. Auch für junge Unternehmen die zum Beispiel für die Modernisierung in neue Maschinen, Hardware und Computersoftware investieren möchten gibt es Förderungsmöglichkeiten. Unternehmer die in den Bereichen IT, Design und ähnlichen Bereichen tätig sein wollen, können auch in sogenannten „Coworking Spaces“ ihre Arbeit aufnehmen, bevor sie sich auf die Suche von eigenständigen Geschäftsräumen begeben. Solche Büros, die Ihnen für eine monatliche Pauschale gemeinsam mit anderen freien Mitarbeitern zur Verfügung stehen, bieten Vorteile bezüglich Kostensenkung und Erweiterung des Bekanntenkreises in der Anfangszeit. Viele Institutionen, wie die Wirtschaftskammer oder die Wirtschaftsagentur, sorgen für Informationsaustausch mit ihren Beratungsdienstleistungen.
Mit anderen Worten wird eine gute Vorbereitung nicht auf eine von jedem durchgeführte Tätigkeit sondern eine originelle Idee die Erfolgschancen erhöhen. Zu guter Letzt: Falls Ihre Arbeit doch nicht so gut wie geplant läuft, so empfehlen wir Ihnen die Konsequenzen zu ziehen, um den Verlust zu minimieren. Also wenn es nicht anders geht, sollte man aufhören können!

 
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